En Acuratio buscamos incorporar un perfil comercial que nos ayude a impulsar las ventas y expandir la presencia de nuestra plataforma de IA y compartición segura de datos. La persona seleccionada será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio B2B y en la consolidación de alianzas estratégicas con clientes y partners.

Responsabilidades

- Prospección activa y desarrollo de nuevas cuentas.
- Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores clave.
- Gestión integral del ciclo de ventas: identificación, contacto, negociación y cierre.
- Elaboración de propuestas en colaboración con el equipo técnico.
- Participación en eventos y foros del sector.
- Seguimiento y reporte de resultados comerciales.
- Colaborar con equipos internos para garantizar la correcta implantación de los proyectos.

Requisitos

- Experiencia previa en ventas B2B de soluciones tecnológicas (IA, datos, SaaS o ciberseguridad).
- Se valorará 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B,



preferiblemente en formación, servicios o soluciones complejas.
- Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas.
- Perfil hunter, orientado a la generación y cierre de oportunidades.
- Orientación a resultados, resiliencia y habilidades de negociación.
- Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y con múltiples decisores.
- Excelentes dotes de comunicación y negociación.
- Autonomía y motivación para trabajar en un entorno startup
- Inglés de negociación.

Qué ofrecemos

- Salario competitivo + variable por objetivos.
- Posibilidad de crecer profesionalmente en un startup referente en IA y privacidad de datos.
- Participación directa en proyectos innovadores con clientes de primer nivel.

📌 Desarrollador de Negocio Senior para IA (San Sebastián)
🏢 Acuratio
📍 San Sebastián