1. Resumen del puesto

Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.

El foco es el
cliente directo (anunciante final)
, complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

2. Encaje en la organización
- Reporta a:
Dirección Comercial.
- Plaza:
Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
- Foco:
captación de cliente directo y desarrollo de reciente negocio (no gestión de cartera existente).
- Contexto:
compañía de ~40 personas,



casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
- Herramientas:
CRM (Zoho).

3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio
- Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
- Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.
- Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
- Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.

Venta consultiva y cierre
- Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
- Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
- Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.

Gestión y reporting
- Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, act

📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Alpha Media Group
📍 Madrid