Oferta de empleo | Director/a Comercial & Revenue

Director/a Comercial & Revenue – Gran Hotel del Coto & Palacio del Ajolí

Matalascañas (Huelva) / El Rocío (Huelva)

Lidera la estrategia comercial de un proyecto con dos grandes activos turísticos El Gran Hotel del Coto, uno de los hoteles vacacionales de referencia de la costa de Huelva, inicia una nueva etapa de crecimiento ampliando su actividad con la gestión del Palacio del Ajolí, un exclusivo espacio para bodas, eventos y celebraciones situado en la Aldea de El Rocío.

Buscamos un/a Director/a Comercial & Revenue que lidere la estrategia comercial y de distribución de ambos establecimientos, con una clara orientación a resultados, capacidad analítica y visión de negocio.

Queremos incorporar un competente capaz de maximizar los ingresos, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y posicionar ambas marcas como referentes en sus respectivos segmentos.

Tu misión

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de revenue del Gran Hotel del Coto y del Palacio del Ajolí, optimizando la rentabilidad, incrementando la ocupación y desarrollando nuevas líneas de negocio tanto en el mercado nacional como internacional.

Serás el responsable de la comercialización del hotel y del espacio de eventos, trabajando de forma coordinada con Dirección para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Principales responsabilidades

Área Comercial

- Diseñar e implementar el plan comercial anual.
- Captar nuevas cuentas nacionales e internacionales.
- Gestionar y fidelizar agencias de viajes, TTOO, empresas, organizadores de eventos y wedding planners.
- Negociar contratos con operadores turísticos y clientes estratégicos.
- Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales.
- Desarrollar el segmento MICE, grupos, incentivos y eventos.




- Potenciar la comercialización del Palacio del Ajolí como espacio de referencia para bodas y celebraciones.
- Coordinar las acciones comerciales con marketing y comunicación.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Área Revenue Management

- Definir la estrategia tarifaria.
- Analizar diariamente la evolución de la demanda.
- Optimizar ADR, RevPAR y ocupación.
- Gestionar inventario y disponibilidad.
- Supervisar todos los canales de distribución.
- Gestionar OTAs, channel manager y venta directa.
- Elaborar previsiones de ocupación y presupuestos.
- Analizar el comportamiento de la competencia.
- Proponer campañas comerciales para periodos de baja demanda.
- Presentar informes periódicos de resultados a Dirección.

Perfil que buscamos

- Experiencia mínima de 4 años como Director/a Comercial, Revenue Manager o Director/a Comercial & Revenue en hoteles de 4 o 5 estrellas.
- Experiencia demostrable en comercialización de hoteles vacacionales.
- Conocimiento del mercado nacional e internacional.
- Experiencia en contratación con turoperadores y agencias de viajes.
- Conocimientos avanzados de Revenue Management.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excelente capacidad de negociación.
- Habilidades para generar relaciones comerciales duraderas.
- Liderazgo y visión estratégica.
- Disponibilidad para viajar.

Formación

- Grado en Turismo, ADE, Marketing o similar.




- Se valorarán estudios de postgrado en Revenue Management, Dirección Comercial o MBA.

Idiomas

Imprescindible

- Español.
- Inglés.

Se valorará especialmente:
- Alemán.
- Francés.
- Portugués.

Conocimientos técnicos

Se valorará experiencia en

- Revenue Management.
- PMS
- Channel Manager.
- Booking Engine.
- OTAs.
- GDS.
- CRM.
- Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
- Power BI.

Competencias personales

Buscamos una persona que destaque por:

- Visión estratégica.
- Capacidad analítica.
- Iniciativa.
- Liderazgo.
- Organización.
- Proactividad.
- Creatividad comercial.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Comunicación.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Capacidad para desarrollar nuevos proyectos.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a un proyecto empresarial en plena expansión.
- Liderar la estrategia comercial de dos marcas con gran potencial.
- Participación directa en la toma de decisiones.
- Autonomía para desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Estabilidad laboral.
- Desarrollo profesional.
- Formación continua.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función de objetivos.
- Trabajo Hibrido, presencial y en remoto.
- Alojamiento y manutencion

¿Por qué unirte a nosotros?

Creemos en las personas que aportan ideas, generan oportunidades y disfrutan construyendo proyectos con recorrido.

Si buscas un reto profesional donde tu trabajo tenga un impacto real en los resultados del negocio y quieres participar en el crecimiento del Gran Hotel del Coto y del Palacio del Ajolí, estaremos encantados de conocerte.

Inscríbete y ayúdanos a convertir este proyecto en un referente del turismo, la hospitalidad y los eventos en Andalucía.

📌 Director comercial (Almonte)
🏢 Gran Hotel Del Coto
📍 Almonte