Ubicación: Madrid

Reporta a: Director de Ventas

Ámbito: Internacional

Sobre la compañía

Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios, con una sólida presencia internacional.

Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.

Misión del puesto La persona seleccionada se incorporará como Export Area Manager, siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales.

Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales.
- Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales.
- Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.
- Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio.
- Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas.
- Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.




- Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.
- Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año.
- Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales.
- Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.

Perfil requerido

- Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management.
- Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios.
- Se valorará también experiencia en Gran Consumo, especialmente en entornos con distribución internacional.
- Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados.
- Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro, donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo.
- Nivel avanzado de inglés. Se valorarán positivamente otros idiomas.
- Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual.

Competencias

Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes.

Será especialmente relevante contar con:

- Proactividad y autonomía.
- Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
- Capacidad de negociación.
- Habilidades de comunicación e influencia.
- Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
- Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.
- Capacidad analítica y visión de negocio.
- Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente.
- Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.

📌 Export Area Manager (Producto OTC - Sector Salud) (Madrid)
🏢 Wehunt
📍 Madrid