Descripción:
Buscamos un perfil que lidere, desarrolle y supervise al equipo de Ejecutivos de Cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta gestión del pipeline de ventas y la entrega de soluciones de cumplimiento normativo alineadas con las necesidades regulatorias de los clientes.

Responsabilidades:
- Liderar y coordinar al equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo.
- Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales).
- Supervisar la correcta gestión del ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
- Asegurar que las soluciones de cumplimiento normativo ofrecidas se ajusten a la normativa vigente y a las necesidades específicas de cada cliente.
- Brindar coaching, capacitación y retroalimentación continua al equipo comercial.
- Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs).
- Colaborar con las áreas de Legal, Compliance,



Producto y Customer Success para asegurar propuestas sólidas y viables.
- Mantener relaciones estratégicas con clientes fundamental y apoyar cierres de alto valor.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones correctivas.
- Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información registrada.
- Mantenerse actualizado sobre cambios regulatorios relevantes para el negocio.

Requisitos:
- Experiência mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones de cumplimiento normativo, servicios legales, financieros o tecnológicos.
- Experiência comprobable liderando equipos comerciales.
- Conocimiento sólido de normativas regulatorias (ej. compliance, prevención de lavado de dinero, protección de datos, gobierno corporativo u otras según el sector).
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales.

📌 Jefe de Equipo de Ejecutivos de Cuentas (Barcelona)
🏢 Business Partner
📍 Barcelona