Propósito del puesto
Desarrollar la marca y las gamas de alto valor de Royal Canin en el canal de Clínicas Veterinarias, conforme a la política comercial establecida con el fin de incrementar la fidelización de los puntos de venta y ganar cuota de mercado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en volumen, facturación y recomendación.
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
Dimensión:
- Posición basada preferentemente en Pamplona o alrededores
- Clientes y zona geográfica: 160-180 clínicas, situados en el norte de España (Guipuzcoa, Navarra, La Rioja, Soria).
- Cartera: facturación bruta entre 0,7 M€ y 1 M€
- Media de visitas: entre 5 y 6 visitas/día.
- Coordinación Area Manager, Customer Service, Logística, Finanzas, y Field Scientific Communication.

Responsabilidades principales:
- Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a las clínicas veterinarias asignadas en su cartera,



en función de distintos parámetros (según facturación, potencial de los clientes u otros), así como la implementación de herramientas de prescripción y/o fidelización para alcanzar los objetivos anuales de ventas y recomendación definidos.
- Coordinar con el departamento de Comunicación Científica la puesta en marcha de las acciones de formación que permitan desarrollar la marca, conseguir una mayor prescripción por parte de veterinarios y auxiliares, y proporcionar más mayor información a los tutores de animales de compañía.
- Garantizar la mejor imagen de la marca mediante la negociación e implantación del material promocional y de merchandising en el punto de venta, velando por su correcto uso y por la gestión de los lineales, para dar más visibilidad a Royal Canin.
- Reportar a los departamentos de Marketing la información propia de la actualidad en el mercado, tanto en tendencias en la actividad de la cartera así

📌 Sales Representative (Pamplona)
🏢 Royal Canin
📍 Pamplona