En Monday estamos buscando Sales Account Coordinator para liderar nuestra llegada a Valencia ?

Valencia es una ciudad nueva para Monday y este será nuestro primer centro en la ciudad, el 15º asset de Monday en Iberia. Por eso, buscamos algo más que un buen perfil comercial, queremos incorporar a una persona que se convierta en una pieza principal para abrir mercado, posicionar Monday en Valencia y hacer crecer el negocio desde el inicio.

Si eres una persona orientada a resultados, con visión de negocio, conoces bien el mercado valenciano y te motiva especialmente construir un proyecto reciente, sigue leyendo porque puede que seas la persona que estamos buscando ?

¿De qué va el puesto?

Como Sales Account Coordinator, tu misión principal será impulsar el desarrollo comercial de Monday en una ciudad nueva para nosotros, contribuyendo a la ocupación comercial de nuestro primer asset y a la construcción de una sólida presencia de la marca en el mercado valenciano.

Serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y firma del contrato.

Pero este rol va un paso más allá: buscamos una persona con capacidad para entender el mercado local, detectar oportunidades comerciales y construir una sólida red de contactos. Liderarás el desarrollo del negocio y representarás a Monday ante empresas, brokers y otros actores relevantes del ecosistema empresarial valenciano, contribuyendo a posicionar Monday como el operador flex de referencia en Valencia.

Los tours comerciales se realizarán de manera presencial en el asset, por lo que serás también una figura clave a la hora de transmitir la propuesta de valor y la experiencia Monday a potenciales clientes, especialmente en ventas corporativas y clientes de mayor envergadura.

¿Qué perfil buscamos?

- 3-5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio, preferiblemente en operaciones comerciales de ticket medio-alto, sectores como real estate, flex, hospitality o similares.
- Experiencia desarrollando negocio y cerrando operaciones con clientes corporativos.
- Perfil con visión de negocio, iniciativa y autonomía, capaz de desenvolverse en un proyecto que empieza nuevo en una ciudad nueva para la compañía.
- Buen conocimiento del tejido empresarial y mercado de Valencia. Valoraremos especialmente contar con una red de contactos local.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando por objetivos comerciales y KPIs.
- Excelentes habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.




- Capacidad para representar a Monday y generar relaciones con empresas, brokers, partners y otros actores estratégicos del mercado local.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. En Monday trabajamos con Pipedrive entre otros.
- Excelentes habilidades de organización y capacidad para priorizar oportunidades.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente a otras ciudades donde Monday tiene presencia: Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra y Lisboa.
- Dominio de castellano e inglés. Competencias completas.
- Valorable formación en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines.

Vale y… ¿Qué haré yo?

Tendrás una visión end-to-end del ciclo comercial: desde abrir mercado y generar las primeras oportunidades de negocio hasta cerrar la venta, acompañar al cliente durante su etapa en Monday y desarrollar la cuenta a través de renovaciones, ampliaciones y venta de servicios adicionales.

1) Abrir mercado y generar nuevo negocio

- Desarrollar el mercado de Valencia, identificando oportunidades de negocio y contribuyendo a posicionar Monday en una ciudad nueva para la compañía.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, tanto con empresas y clientes corporativos como con profesionales y empresas de menor tamaño.
- Representar a Monday en oportunidades de networking que contribuyan a generar negocio y aumentar nuestra presencia en la ciudad.
- Mantener un conocimiento activo del mercado local, la competencia y las necesidades de las empresas para detectar nuevas oportunidades de negocio.

2) Gestionar y cerrar la venta

- Gestionar el ciclo de venta completo, desde la identificación y cualificación de la oportunidad hasta la negociación y firma del contrato.
- Realizar tours comerciales presenciales en el asset, transmitiendo la propuesta de valor y la experiencia Monday.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales para empresas y clientes corporativos.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales, buscando maximizar la ocupación y los ingresos del centro.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, forecast y principales KPIs de venta a través del CRM.

3) Gestionar y desarrollar la cartera de clientes





Tu relación con el cliente no terminará con la firma del contrato. Una vez incorporado a Monday, serás también responsable de desarrollar comercialmente las cuentas asignadas.

- Realizar reuniones periódicas con los clientes siguiendo las diferentes etapas definidas en la Customer Journey de Monday.
- Entender las necesidades y expectativas de cada empresa para construir una relación comercial a largo plazo.
- Resolver cuestiones comerciales o contractuales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos que se realicen.
- Participar en eventos relevantes de los clientes y realizar seguimiento de los procesos administrativos asociados a las cuentas.

4) Hacer crecer las cuentas

- Analizar la ocupación de los espacios y servicios contratados para identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera existente.
- Liderar las renovaciones de contratos, trabajando la continuidad de las cuentas.
- Detectar oportunidades de upselling, proponiendo ampliaciones de espacios, puestos de trabajo o servicios extras en función del crecimiento y necesidades de cada empresa.
- Negociar condiciones, cerrar renovaciones y ampliaciones de contratos.
- Impulsar el cross-selling de servicios adicionales de Monday, como meeting rooms, parking, mobiliario, material de oficina, merchandising, packs de café, batch cooking y otros servicios disponibles.

5) Acompañar todo el journey del cliente

- Coordinar el onboarding de nuevos clientes, asegurando una transición fluida desde el cierre comercial hasta su llegada a Monday.
- Gestionar y coordinar los procesos de offboarding, cuando corresponda.
- Trabajar de manera transversal con los equipos de Experience, Finance, Facilities, Marketing y Dirección para garantizar una buena experiencia del cliente y el correcto funcionamiento de cada cuenta.

¿Y qué ofrecemos?

Contrato indefinido con retribución fija + plan de incentivos.

Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (Short Friday).

Paquete de beneficios

1. Ticket restaurant de 110 € al mes
2. Retribución flexible (transporte y seguro médico privado)
3. Día libre por tu cumpleaños ?
4. Programa de referidos
5. Acceso a nuestros gimnasio y a las actividades dirigidas ?️

Posibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Monday, trabajando en las mejores oficinas de Valencia, en cualquiera de nuestros centros, con espacios comunes amplios y grandes terrazas.

#MondayStateOfMind

📌 Sales Account Coordinator-B (España)
🏢 Monday Working Spaces
📍 España