Director Comercial InternacionalImportante empresa internacional especializada en mobiliario , con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.Responsabilidades- Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.- Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.- Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.- Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.- Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.- Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.- Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.- Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.- Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes,



descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.Perfil requerido (H/M/D)- Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.- Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.- Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.- Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia competente acorde a un entorno premium.- Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.- Inglés nivel C1 imprescindible.- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.Se valorará positivamente- Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.- Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.- Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos.- Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.- Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama.- Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.Condiciones- Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.- Gastos de viaje cubiertos.- Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.

📌 Director Comercial Mueble (Pontevedra)
🏢 W Hunt España
📍 Pontevedra