Remoto: Trabajo híbrido

¿Dónde vas a trabajar?Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad.¿Qué harás en tu nuevo puesto?- Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.- Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.- Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.- Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.- Presentar demos de software y propuestas económicas.- Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.- Gestionar pipeline comercial en CRM.- Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.- Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.- Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.- Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.¿A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia - Experiencia demostrable de 3-7 años como Comercial B2B en alguno de los siguientes productos o servicios: Software SaaS, RGPD/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Gestión documental, ERP para administradores de fincas,



servicios jurídicos recurrentes...- Experiencia previa vendiendo a administradores de fincas, property managers, colegios profesionales o pymes de servicios.Conocimientos - Conocimiento del sector de administración de fincas y comunidades.- Entendimiento básico de RGPD, LOPDGDD, CAE y coordinación documental.- Capacidad para explicar conceptos normativos de forma simple y orientada a negocio.- Familiaridad con herramientas CRM- Experiencia con herramientas de prospección y automatización comercial.Competencias - Perfil hunter con fuerte orientación a cierre.- Alta capacidad de negociación.- Venta consultiva y escucha activa.- Buena interlocución con gerencia y despachos profesionales.- Organización, autonomía y disciplina comercial.- Mentalidad de crecimiento y foco en KPIs.- Capacidad para abrir mercado desde cero.Localización: A Coruña.¿Cuáles son tus incentivos?- Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.- Variable atractivo sin límite.- Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.- Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.- Herramientas comerciales y soporte de marketing.- Formación continua en producto, compliance y sector.- Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.- Compensación de kilometraje por desplazamientos.

📌 Comercial SoftwareB - A Coruña (La Coruña)
🏢 Michael Page
📍 La Coruña