En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados.Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial.Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer.Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea.Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar.¿Cuál será tu misión? * Construir el motor de nueva venta de tugesto.* Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre.* Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives.* Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.* Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre.* Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.* Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR.* Establecer métricas, objetivos,



previsiones y sistemas de seguimiento fiables.* Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta, el ticket medio y la productividad del equipo.* Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara.¿Qué buscamos? * Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.* Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos.* Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible.* Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR.* Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives.* Perfil práctico, analítico, exigente y muy orientado a resultados.* Capacidad para detectar rápidamente qué funciona, qué no y actuar en consecuencia.* Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales.¿Qué ofrecemos? * Una posición clave, reportando directamente al CRO.* Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial.* Capacidad de generación de demanda, outbound y growth para alimentar el pipeline.* Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma.* Retribución fija más variable vinculada a objetivos.* Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo adaptable. xkdbapo Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.

📌 Head of Sales– SaaSB (Valencia)
🏢 Tugesto
📍 Valencia