Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.

Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con robusto orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.

Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.

Principales requisitos:

- Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas
- Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes
- Excelentes habilidades de gestión de proyectos

Desarrollo de negocio:

- Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).
- Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.
- Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).
- Liderar procesos de venta consultiva con clientes.
- Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.

Estrategia y estructuración del área

- Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo).
- Establecer KPIs comerciales y operativos del área.
- Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean.
- Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.
- Gestión de proyectos




- Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.
- Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.
- Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos.
- Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos.
- Relación con clientes y desarrollo de cuentas
- Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT).
- Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales.
- Construir relaciones de confianza a largo plazo

Coordinación de partners y recursos

- Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración).
- Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos.
- Optimizar recursos y costes asociados a la entrega.

- Orientación a resultados (alta)
- Mentalidad de negocio
- Autonomía y proactividad
- Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico
- Capacidad de comunicación e influencia

- Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes
- Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)
- Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas
- Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos
- Coordinación de equipos multidisciplinares
- Toma de decisiones bajo incertidumbre
- 3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas
- Entornos de transformación digital
- Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas

- Licenciatura o ingeniería
- MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.
- Incorporación a consultora boutique referente en su nicho
- Posibilidad de desarrollo y plan de carrera

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager ( Soluciones Tecnológicas ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid