BP ENERGÍA ESPAÑA SAU

madrid (Madrid)

T/2026/50610

Solicita ya el acceso a una beca de prácticas en BP ENERGÍA ESPAÑA SAU

¿Qué ofrece la empresa?

- 1 plaza de prácticas en BP ENERGÍA ESPAÑA SAU de 12 meses para incorporarse en octubre 2026
- Bolsa de ayuda de 1.100,00€ brutos mensuales
- 8h. diarias
- Centro de prácticas en España: Calle Quintanadueñas 6, Edificio Arqbórea madrid (Madrid)
- La beca incluye matrícula en Máster de Formación Permanente en Productividad, Gestión Adaptativa e Innovación (Universidad Nebrija)

¿Qué perfil busca la empresa?

- Estudiante de grado universitario a falta de TFG/PFC o Estudiante de grado universitario a falta de 1 asignatura o Estudiante de grado universitario a falta de 2 asignaturas o Estudiante de grado universitario a falta de 3 asignaturas o Titulado/a de grado universitario o Titulado/a de grado con máster universitario: Grado en Comercio, Grado en Administración y Dirección de Empresas ADE, Grado en Economía, Grado en Comercio y Marketing
- Titulado FP grado superior

Plan de formación propuesto

BP España forma parte de bp, compañía energética internacional con una amplia trayectoria en el sector. Dentro de su actividad, Castrol desarrolla productos y servicios dirigidos al sector de la automoción y trabaja con diferentes canales, distribuidores, clientes y segmentos de mercado.

La incorporación a este entorno permitirá conocer cómo se estructura la actividad comercial y la gestión de clientes en una compañía internacional, combinando análisis de mercado y ventas, seguimiento de cartera, planificación comercial y colaboración con diferentes equipos.

La experiencia tendrá una dimensión ibérica, con exposición a los mercados de España y Portugal, y permitirá comprender las particularidades de diferentes segmentos vinculados a automoción, talleres y retail.

Sobre el área de Castrol Sales

La persona participante se incorporará al equipo comercial de Castrol, colaborando principalmente con el equipo de ventas de Workshops y prestando apoyo puntual a los equipos de Retail y MCO.

Durante la experiencia podrá familiarizarse con los productos y servicios de Castrol, las estrategias comerciales y los procesos de relación con clientes.

La práctica permitirá conocer cómo se analizan mercados y datos de ventas, cómo se realiza el seguimiento de competidores y portfolios y cómo se utilizan estas fuentes de información para identificar desviaciones y posibles acciones de mejora.

Asimismo, la persona participante tendrá la oportunidad de colaborar con profesionales de Sales, Key Account Management y Marketing, adquiriendo una visión transversal del proceso comercial y de la gestión de cuentas.

Plan de formación y actividades

Siempre bajo la orientación y supervisión del equipo de Castrol Sales, la persona participante tendrá la oportunidad de:

- Familiarizarse con los productos y servicios de Castrol, sus diferentes mercados y los principales canales comerciales.
- Aprender cómo se desarrollan las estrategias de ventas y los procesos de relación y seguimiento de clientes.
- Colaborar en la preparación de presentaciones y propuestas comerciales dirigidas a distribuidores y otros agentes relevantes del mercado.
- Participar, en coordinación con Marketing, en la realización de estudios de mercado y análisis de datos de ventas.
- Aprender a mantener y desarrollar informes de seguimiento comercial, estructurando información relevante para el equipo.
- Familiarizarse con el análisis de mercados actuales y potenciales de España y Portugal en los segmentos PCO, CVO y MCO.
- Realizar seguimiento de la actividad de competidores y colaborar en la preparación de informes que permitan estructurar la información obtenida.
- Participar en el análisis de portfolio,



aprendiendo a identificar desviaciones y posibles oportunidades de mejora.
- Asistir a reuniones comerciales y sesiones de formación para conocer las metodologías y dinámicas de trabajo del área.
- Colaborar en la formulación y optimización del proceso de forecast, comprendiendo su importancia dentro de la planificación comercial.
- Familiarizarse con los procesos internos relacionados con el alta y gestión de nuevos clientes y proveedores en los sistemas de la compañía.
- Prestar apoyo a Sales Managers, DBM y KAM en actividades y proyectos del área, siempre desde una perspectiva formativa y supervisada.
- Colaborar puntualmente con el equipo de Iberia Retail, adquiriendo una visión complementaria sobre la gestión de clientes de este segmento.
- Conocer de manera práctica los principios de Key Account Management y los procesos asociados a la gestión de cuentas.
- Desarrollar capacidades para interpretar información comercial y transformarla en análisis, presentaciones y materiales útiles para el equipo.
- Colaborar transversalmente con Marketing y los equipos de venta directa e indirecta, comprendiendo la relación entre las distintas áreas.

Objetivos formativos vinculados al Programa DEEP Gestión adaptativa

Comprender cómo un equipo comercial adapta su actividad a diferentes mercados, segmentos, clientes y canales, desarrollando capacidad para interpretar cambios en el entorno comercial.

Aprender a trabajar con información procedente de distintas áreas y a desenvolverse en proyectos en los que participan perfiles de Sales, Marketing y Key Account Management.

Data & Analytics

Desarrollar competencias para recopilar, estructurar y analizar datos comerciales y de mercado, utilizando informes de ventas y otras fuentes de información.

Aplicar herramientas como Excel al seguimiento de resultados, análisis de mercados, portfolio y preparación de informes comerciales.

Toma de decisiones basada en datos

Comprender cómo el análisis de datos de ventas, mercados, portfolio y actividad de competidores permite obtener información relevante para los equipos comerciales.

Aprender a identificar desviaciones, tendencias y oportunidades de mejora a partir de información cuantitativa y cualitativa.

Análisis de mercados

Familiarizarse con metodologías de análisis de mercados actuales y potenciales, profundizando en diferentes segmentos de España y Portugal.

Comprender cómo el análisis de competidores, clientes y evolución de ventas contribuye a generar una visión estructurada del entorno comercial.

Planificación y forecast

Comprender la función del forecast comercial y su relación con los procesos de planificación.

Participar en actividades orientadas a mejorar y optimizar este proceso, desarrollando capacidad para trabajar con previsiones e información comercial estructurada.

Customer & Key Account Management

Conocer los fundamentos de la gestión de clientes y cuentas clave, comprendiendo cómo se estructuran las relaciones comerciales con distribuidores y otros agentes relevantes del mercado.

Desarrollar una visión práctica de los procesos de account management mediante la participación supervisada en actividades, proyectos y reuniones del área.

Optimización de procesos

Identificar oportunidades de mejora en procesos relacionados con reporting, portfolio, forecast y gestión de información comercial.





Desarrollar una orientación hacia la eficiencia y la mejora continua mediante el análisis estructurado de procesos y resultados.

Comunicación estratégica

Desarrollar competencias para preparar presentaciones, propuestas e informes comerciales, estructurando la información de forma clara y adaptada a diferentes interlocutores.

Mejorar la capacidad para comunicar conclusiones derivadas del análisis de datos, mercados y actividad comercial.

‍ Mentorización y seguimiento

La persona participante contará con el acompañamiento de una tutoría especializada del área comercial de Castrol, que facilitará su integración y supervisará las actividades desarrolladas durante toda la experiencia.

Se establecerán objetivos formativos vinculados al Programa DEEP y se realizará un seguimiento individualizado de su evolución. La persona participante recibirá orientación y feedback periódico para reforzar progresivamente sus competencias en análisis comercial, gestión de clientes, comunicación, planificación y herramientas digitales.

La participación en reuniones comerciales, preparación de propuestas, análisis de cuentas, forecast y actividades vinculadas a clientes tendrá siempre un carácter formativo y supervisado. Las decisiones comerciales, negociación de condiciones, compromisos con clientes y gestión estratégica de cuentas permanecerán bajo la responsabilidad de los profesionales de Castrol.

Perfil de las personas candidatas

Titulaciones compatibles:

- Administración y Dirección de Empresas.
- Economía.
- Marketing.
- Comercio.
- Business Analytics.
- Ingeniería con orientación empresarial o de gestión.
- Otras titulaciones afines con orientación comercial, empresarial o analítica.

Competencias y conocimientos valorados:

- Interés por el área de ventas, desarrollo comercial y gestión de clientes.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Interés por el análisis de mercados y datos comerciales.
- Capacidad para interpretar información e identificar desviaciones y oportunidades de mejora.
- Habilidades de comunicación y relación con diferentes perfiles profesionales.
- Capacidad de organización, planificación y trabajo en equipo.
- Interés por desarrollarse en un entorno internacional y multidisciplinar.
- Conocimientos de Excel, PowerPoint y Word a nivel medio-alto.
- Nivel de inglés medio-alto.
- Se valorarán positivamente los conocimientos de portugués.

Valor formativo – Programa DEEP

Esta experiencia ofrece la posibilidad de conocer desde dentro cómo se desarrolla la actividad comercial y la gestión de clientes en una compañía internacional, combinando análisis de datos, conocimiento de mercado, planificación y colaboración transversal.

A través del Programa DEEP – Máster en Productividad, Gestión Adaptativa e Innovación, la persona participante podrá aplicar conocimientos relacionados con Data & Analytics, gestión adaptativa, toma de decisiones basada en datos, análisis de mercados, optimización de procesos y comunicación estratégica.

La participación en actividades de análisis de ventas y portfolio, seguimiento de competidores y mercados, procesos de forecast y gestión de cuentas permitirá comprender cómo la información comercial puede convertirse en conocimiento útil para la planificación y seguimiento de la actividad.

Asimismo, la exposición a los mercados de España y Portugal y la colaboración con equipos de Marketing, venta directa e indirecta permitirá desarrollar una visión transversal de los procesos comerciales en los sectores de automoción y retail.

La persona participante recibirá supervisión durante toda la experiencia y contará con la guía de una tutoría especializada que favorecerá el desarrollo progresivo de competencias y la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos durante el Máster.

📌 Prácticas Ventas Madrid
🏢 Bp Energía España
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