Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.
Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.
Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.
Principales requisitos:
- Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas
- Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes
- Excelentes habilidades de gestión de proyectos

Desarrollo de negocio:




- Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).
- Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.
- Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).
- Liderar procesos de venta consultiva con clientes.
- Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.

Estrategia y estructuración del área
- Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo).
- Establecer KPIs comerciales y operativos del área.
- Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Integral Lean.
- Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.
- Gestión de proyectos
- Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.
- Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.
- Asegurar

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid