Sebastián Consultores selecciona para significativo empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial.La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto.Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales...La persona seleccionada se encargará de:– Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía.– Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos.– Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía.– Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación.– Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles.–Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner.– Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos.– Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners,



reorientando esfuerzos cuando sea necesario.– Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal.Se ofrece:– Contratación directa por empresa de referencia en el sector.Proyecto empresarial en crecimiento.– Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo)– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.– Horario flexible.Lunes a Viernes 8:30 a 18:00.– Ubicación: MadridEl perfil que buscamos:Formación académica: CFGS en áreas comerciales y de desarrollo de negocio.Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta indirecta a través de Canal con los siguientes skills:Experiencia sólida en apertura de mercado y desarrollo de canal / partnerships en entornos B2B, preferiblemente SaaS, software, tecnología o servicios recurrentes.Trayectoria trabajando con modelos de canal indirecto y con distintos tipos de partners: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas o ecosistemas similares.Experiencia demostrable no solo cerrando acuerdos, sino activando partners y llevándolos a generación real de negocio.Capacidad para construir desde cero y priorizar con criterio comercial.Experiencia en negociación, construcción de business case y seguimiento de relaciones complejas con interlocutores senior.Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial.Excelente capacidad de interlocución con partners externos y coordinación interna.

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