Desde Muriel Wines, buscamos un perfil con experiencia consolidada y trayectoria demostrable en la gestión de cuentas retail, con interés por seguir evolucionando profesionalmente e impulsar la ampliación de mercado de una bodega de trayectoria consolidada.
Somos un proyecto vitivinícola con una larga trayectoria en La Rioja Alavesa y diversas D.O., con sólida presencia en el canal alimentación/bebidas y un proyecto estratégico de ampliación de mercado en el canal retail. La persona seleccionada tendrá un papel relevante en la apertura y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, así como en la gestión y consolidación de relaciones con clientes estratégicos del canal retail nacional.
Responsabilidades principales:
Desarrollar y consolidar el negocio de la bodega en el canal retail nacional (gran distribución y cadenas regionales), impulsando la apertura de nuevos clientes y categorías, gestionando cuentas clave y detectando oportunidades de crecimiento rentable a largo plazo.
·Gestionar una cartera de clientes retail a nivel nacional:



grandes cuentas de distribución moderna y cadenas regionales de alimentación/bebidas.
·Elaborar, negociar y cerrar acuerdos comerciales (condiciones económicas, surtido, promociones, espacios, acciones de punto de venta) alineados con la estrategia de la compañía.
·Diseñar e implementar el plan de desarrollo de cuentas (account plan) para las marcas del portfolio, identificando potencial de crecimiento por cliente y categoría.
·Coordinar la ejecución en punto de venta: seguimiento de promociones, presencia de producto en lineal, materiales de visibilidad, acciones de impulso, en coordinación con trade marketing y fuerza de ventas.
·Analizar datos de venta y rentabilidad (sell-in/sell-out, márgenes, mix de producto, promociones) y proponer acciones correctivas orientadas a resultados.
·Realizar visitas periódicas a clientes principal y participar en reuniones de negociación, lanzamientos y revisiones de negocio.
·Colaborar estrechament

📌 Key Account Manager Nacional – Retail | Alimentación y Bebidas (Cenicero)
🏢 MURIEL WINES SOCIEDAD LIMITADA.
📍 Cenicero