- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel- Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus- Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo- Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia- Reportar directamente al Chief Sales Officer- Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda EspañaRequirements- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.- Sólida experiencia en venta B2B con clientes enterprise, mid-market y SMB- Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial,



venta telefónica y cualificación de leads- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento- Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial- Perfil muy analítico y orientado a datos- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares- Español nativo e inglés competente alto- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventasCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.Highest-signal resume keywords- Sales Leadership- B2B Sales Experience- Change Management- Analytical Skills- Sales MethodologiesHard Skills- Sales Strategy Development- Pipeline Management- Forecasting- KPI Analysis- Sales Funnel Management- Team Restructuring- MEDDIC/MEDDPICC Methodologies- Lead Qualification- SaaS Sales- Enterprise SalesSoft Skills- Team Motivation- Communication- Decision-Making- Cultural Leadership- Analytical ThinkingIndustry Keywords- B2B Sales- Change Management- Sales Incentives- Sales Analytics- Talent Management- Recruitment- High-Growth Software- Sales Performance- Customer Buying Behavior- Sales Team Management#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director / Vp Sales – Hr Saas (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid