Localisation | Barcelone ou MadridJob | Account Executive – EnterpriseExp | Min 6–8 ans en vente SaaS B2BSalary | 50K fixe + 35K variable uncappedLe contexteMon client, une scale-up SaaS B2B internationale, spécialisée dans les solutions SaaS d'intelligence tarifaire et d'analyse concurrentielle. est à l'heure actuelle à la recherche de leur futures AE ENTREPRISE pour le marché francais !Ils aident les détaillants et les fabricants à surveiller les prix, les promotions et les assortiments en ligne, afin d'optimiser leurs stratégies de tarification et de positionnement produit à l'échelle internationale.Les missionsVente Enterprise & cycles complexes● Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection ciblée, discovery, démonstration, négociation et closing.● Vendre des solutions à forte valeur ajoutée sur des cycles longs et complexes.● Travailler sur des deals Enterprise (contrats annuels de 200–300K€ en moyenne).● Atteindre un objectif clair :



2 deals par mois .Go-To-Market & posture stratégique● Comprendre en profondeur les enjeux business et techniques des clients.● Construire des propositions de valeur sur mesure.● Être force de proposition sur la stratégie Go-To-Market et l'approche marché.● Collaborer étroitement avec les équipes Produit, CSM et Tech.Développement de marché & esprit entrepreneurial● Travailler dans un environnement très hands-on et responsabilisant.● Participer activement à la structuration commerciale du marché.● Avoir la capacité d'évoluer vers un rôle de Country Launcher à moyen terme.● Reporter directement au VP Growth.Votre profil● Expérience confirmée en tant qu'Account Executive Senior / Enterprise dans un environnement SaaS B2B.● Forte appétence pour la vente technique et les produits complexes.● Profil francophone parlant espagnol (indispensable).● Esprit entrepreneurial, autonome, orienté impact et résultats.● Excellente capacité de communication, de négociation et de structuration.● À l'aise avec des interlocuteurs C-level et grands comptes internationaux.Ce que nous valorisons :● Un mindset business & ownership .● La capacité à construire, structurer et faire grandir un marché.● Une approche consultative de la vente.● La curiosité produit et la compréhension technique.● L'envie de s'inscrire dans une aventure long terme.

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