Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.- Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.- Servisegur: expertos en servicios asociados al protegido de viaje.- Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.- Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.Un detalle mayor de sus responsabilidades:- Cumplimiento de objetivos de ventas- Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.- Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto- Revisión mensualmente forecast vs real.- Ejecución de la estrategia comercial- Traducir la estrategia a tácticas.- Identificar oportunidades prioritarias en el mercado.- Gestión y escalado del equipo- Reclutar,



formar y motivar al equipo de ventas- Definir objetivos de ventas individuales- Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento- Coaching, feedback y revisiones de desempeño- Coordinación corporativa- Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos- Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas- Inteligencia de mercado- Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes- Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercadoCompetencias clave- Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo- Focalización en resultados- Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica- Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores- Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos- Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión- Visión analítica: manejo de métricas y reporting- Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio- Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.Requisitos:- Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing- Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales- Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas- Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo- Nivel avanzado con CRM- Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas- Experiencia en el sector asegurador gadgets

📌 Head Of Sales Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid