Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultadosDiseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnelLiderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándaresInstaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventasLiderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difícilesReplantear el esquema de incentivos y la estructura de bonusDesarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivoEntender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategiaReportar directamente al Chief Sales OfficerLiderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda EspañaRequirements- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas- Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.- Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento,



con procesos de venta estructurados y disciplinados- Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial- Perfil muy analítico y orientado a datos- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares- Español nativo e inglés competente alto- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventasCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.Highest-signal resume keywords- Sales Leadership- B2B Sales Experience- Change Management- Analytical Skills- Sales MethodologiesATS Optimization KeywordsHard Skills- Sales Strategy Development- Pipeline Management- KPI Analysis- Forecasting- Sales Process Structuring- MEDDIC/MEDDPICC Methodology- Team Management- Performance Metrics- Enterprise Sales- SaaS SalesSoft Skills- Team Motivation- Communication- Decision-Making- Cultural Leadership- AdaptabilidadIndustry Keywords- B2B- Sales Funnel- Change Management- Turnaround Management- HR Experience- Talent Management- Recruitment- AI in Sales- Mid-Market Sales- SMB Sales#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director – Hr Saas (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona