Experteer Overview En Accenture, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace y Servicios Gestionados. Colaboras con equipos de architecture, delivery y negocio para diseñar soluciones y ofertas a grandes clientes nacionales e internacionales desde Madrid, en un modelo híbrido. Tu trabajo impulsa la posición de Accenture como socio estratégico en transformación tecnológica y optimiza procesos de capture y preventa a escala global. Buscamos un líder orientado a resultados que aporte visión comercial y técnica para generar valor sostenible.Compensaciones / Incentivos - Gestionar el ciclo completo de oportunidades desde identificación hasta cierre - Elaborar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal - Conducir workshops de definición de solución con clientes y equipos internos - Definir estrategias de captura y posicionamiento frente a competidores - Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP - Construir business cases y modelos económicos orientados a resultados - Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos - Monitorear pipeline,



forecast y métricas comerciales - Contribuir a la mejora de metodologías y repositorios de captura y preventaResponsabilidades - Mínimo 8 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos - Experiencia en Infraestructura IT y Managed Services - Experiencia en propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada - Participación en procesos RFI, RFQ y RFP de gran volumen - Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales - Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales - Nivel de inglés B2 o superior - Conocimientos en herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas a ventas y preventaRequisitos principales - Seguro médico, de vida y accidentes - Programa de retribución flexible - Compra de acciones - Plan de formación y certificaciones - Programas de bienestar físico y emocional - Políticas de flexibilidad y conciliación

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid