Buscamos al Key Account Manager que se haga cargo del mercado francés. Es una posición en plantilla, no un contrato de agente comercial autónomo: formarás parte del equipo de la compañía, con base en las oficinas
de la Región de Murcia y viajes regulares a Francia. La incorporación está prevista para septiembre.
Tus responsabilidades se articulan en torno a cuatro ejes:
Gestión de grandes cuentas
Mantener y desarrollar la relación con los clientes principal del mercado francés, asegurando el crecimiento y la satisfacción de las cuentas estratégicas.
Definir un plan por cuenta: objetivos de volumen, gama y margen, y acompañamiento al cliente en su propio desarrollo comercial.
Visitas periódicas a Francia y presencia en las ferias del sector.
Prospección de nuevos clientes
Identificar y captar nuevas ocasiones de negocio, expandiendo la base de clientes en el mercado francés: cadenas, clubes independientes, distribuidores y proyectos de equipamiento.
Negociación de condiciones comerciales, precios y acuerdos de distribución, y cierre de operaciones.
Coordinación con exportación, logística, producto y postventa para asegurar que lo que se vende se entrega bien.
Desarrollo de la estrategia comercial
Definir e implementar estrategias de ventas específicas para el mercado francés, alineadas con los objetivos globales de la empresa.
Priorizar canales, segmentos y tipo de cliente según potencial y rentabilidad.
Análisis de mercado y reporting
Monitorizar las tendencias del sector e identificar oportunidades y retos en el mercado francés de maquinaria deportiva y fitness.
Seguimiento de la competencia y de la evolución de los operadores de gimnasios en Francia.
Informar de forma regular sobre el progreso y los resultados a la Dirección Comercial de la compañía.
Requisitos:
Experiencia: al menos 2 años en un puesto similar, gestionando carteras de clientes internacionales.
Formación: estudios relacionados con comercio internacional o admin