Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza fundamental para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades principales:
Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
Identificación de ocasiones transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.




Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

Requisitos mínimos:
Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.
Un entorno ágil con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carr

📌 Key Account Manager Madrid (España)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 España