En Kivnon seguimos impulsando la automatización de la intralogística a través de soluciones de robótica móvil autónoma —AGV y AMR— orientadas a generar impacto real en nuestros clientes: optimización de costes, mejora de la eficiencia operativa, reducción de riesgos laborales y transformación de procesos industriales.Buscamos incorporar una persona con perfil comercial B2B, orientación consultiva y motivación por desarrollarse en el sector de la automatización industrial y la robótica móvil.No buscamos únicamente una persona que "venda robots", sino alguien capaz de entender las necesidades del cliente, identificar oportunidades de mejora y acompañar en la construcción de soluciones que aporten valor a nivel operativo, económico y de seguridad.Misión del puestoLa persona seleccionada dará soporte al desarrollo de negocio en mercados nacionales e internacionales, participando en la identificación de oportunidades, prospección comercial, análisis de necesidades del cliente y seguimiento de proyectos vinculados a soluciones AGV/AMR e intralogística.Trabajará de forma coordinada con los equipos de ingeniería, proyectos, operaciones y producto para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente, contribuyendo al crecimiento comercial de Kivnon y al posicionamiento de la compañía como partner tecnológico en automatización intralogística.Responsabilidades principales- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en entornos B2B industriales.- Realizar prospección comercial y generar contactos con clientes potenciales, integradores, partners y prescriptores.- Analizar las necesidades del cliente desde un enfoque consultivo, entendiendo sus procesos, retos operativos y objetivos de mejora.- Apoyar en la definición de soluciones AGV/AMR orientadas a optimización de costes, eficiencia productiva,



reducción de accidentes laborales y mejora de procesos intralogísticos.- Participar en reuniones comerciales, presentaciones de soluciones y visitas a cliente.- Coordinarse con los equipos técnicos internos para preparar propuestas ajustadas a las necesidades detectadas.- Hacer seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y evolución de propuestas.- Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes comerciales de actividad.- Analizar sectores, tendencias de mercado y oportunidades en automatización intralogística.- Participar, cuando sea necesario, en ferias, eventos sectoriales y acciones comerciales.Requisitos- Experiencia previa de 2 a 4 años en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales, tecnológicos o de soluciones técnicas.- Valorable experiencia en automatización, intralogística, robótica móvil, maquinaria industrial, software industrial, logística o soluciones para industria.- Capacidad para entender procesos operativos y traducir necesidades del cliente en oportunidades de solución.- Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar en contexto internacional.- Valorable conocimiento de otros idiomas europeos.- Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o similar.- Manejo de CRM, herramientas Office y reporting comercial.- Disponibilidad para viajar de forma puntual o periódica, según las necesidades del negocio.Competencias clave- Mentalidad comercial y orientación a desarrollo de negocio.- Capacidad de escucha activa y enfoque consultivo.- Curiosidad por entender procesos industriales y soluciones tecnológicas.- Comunicación clara y capacidad para generar confianza con clientes.- Organización, seguimiento y disciplina comercial.- Autonomía, proactividad y orientación a resultados.- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y operativos.- Interés por crecer profesionalmente en un contexto internacional, industrial y tecnológico.Banda salarial: 24.000 € - 33.000 €

📌 Business Development / Sales Consultantb (Madrid)
🏢 Kivnon
📍 Madrid