Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial. La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía a través de Despachos/Asesorías especializadas en la gestión de personal. La persona seleccionada se encargará de: – Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de colaboración con asesorías, gestorías y despachos profesionales con potencial de negocio.– Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores clave del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores. – Entender las dinámicas de funcionamiento del despacho profesional, sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones.– Generar pipeline y oportunidades tanto directas como indirectas a través del canal.– Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.–Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio.– Detectar oportunidades de crecimiento dentro del canal: captación de nuevos clientes, migraciones, reactivaciones,



upsell y desarrollo de cartera. – Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales.– Representar a la compañía en reuniones, eventos, asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario. Se ofrece: – Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.– Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo)– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.– Flexibilidad horaria. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00.– Ubicación: MadridRequisitos:El perfil que buscamos: Formación académica: CFGS en Comercial. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration. Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta en sector de despachos, gestorías y asesoría laboral con los siguientes skills: Conocimiento real del funcionamiento de asesorías y despachos, especialmente en ámbitos vinculados a nómina, laboral, RRHH o software de gestión.Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter), generar credibilidad y construir una red de relaciones relevante en el sectorExperiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos con varios interlocutores.Alta autonomía, mentalidad comercial y enfoque a resultados sin perder visión relacional y estratégica.Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial.Capacidad para adaptar el discurso según el interlocutor: socio del despacho, responsable laboral, equipo comercial o perfil técnico/operativo

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🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
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