En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados.No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial. Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer.Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea. Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar.¿Cuál será tu misión?- Construir el motor de nueva venta de tugesto.- Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre.- Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives.- Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial.- Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre.- Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.- Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR.- Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables.- Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta,



el ticket medio y la productividad del equipo.- Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara.¿Qué buscamos?- Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.- Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos.- Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible.- Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR.- Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives.- Perfil práctico, analítico, exigente y muy orientado a resultados.- Capacidad para detectar rápidamente qué funciona, qué no y actuar en consecuencia.- Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales.¿Qué ofrecemos?- Una posición fundamental, reportando directamente al CRO.- Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial.- Capacidad de generación de demanda, outbound y growth para alimentar el pipeline.- Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma.- Retribución fija más variable vinculada a objetivos.- Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo flexible.Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.

📌 Head Of Sales– Saasb (Valencia)
🏢 Tugesto
📍 Valencia