MisiónImpulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo Comercial y Gestión de CuentasLiderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.Expansión del Canal ProfesionalAnalizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.Liderazgo y Gestión del Equipo ComercialCoordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.Estrategia y Gestión del NegocioTrabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas.Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.Detectar tendencias del mercado,



movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.Coordinación InternaInterlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales.Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.RequisitosAl menos 8–10 años de experiencia cualificado, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio.Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución.Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.BeneficiosRango salarial: €48k + 10%.Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.Oportunidades de desarrollo profesional.Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados.✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de construir.Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte.¿Te sumas al reto?#J-18808-Ljbffr

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