Key Account Manager Co-Manufacturing Food Industry)

Alicante or Madrid (Spain) or Cork | Hybrid working (70% On-site - 30% remote) | International environment

At Grupo Alacant, a leading manufacturing of ice cream and food solutions, we are looking for a Key Account Manager Co-Manufacturing to support our international growth strategy and build long-term partnerships with global food customers.

Your mission:

You will manage and develop a portfolio of strategic co-manufacturing accounts while identifying new business opportunities and creating value-driven partnerships with some of the most relevant players in the food industry.

Key responsibilities:

- Manage strategic international accounts and develop new business opportunities, while building long-term customer relationships.
- Lead commercial negotiations with senior-level stakeholders.
- Coordinate new product development and industrialization projects across R&D;, Quality, Supply Chain and Operations.
- Drive revenue, margin and budget performance for assigned accounts. Defining and tracking account performance objectives and KPIs, including volume, profitability, service levels, and customer satisfaction.
- Monitor market trends, competitors and commercial opportunities within the food and co-manufacturing sectors
- Represent the company at trade fairs, industry events and customer meetings worldwide.

What we're looking for:

- 5-10 years of experience in Key Account Management, Business Development or similar commercial roles.
- Strong background in Co-Manufacturing, Private Label, FMCG or Food Industry.
- Proven experience negotiating with international customers.
- Ability to manage cross-functional projects in a complex environment.
- Fluent English is essential.
- Commercial mindset, strategic thinking and strong relationship-building skills.

Key Account Manager Co-Manufacturing (Food Industry)

Alicante o Madrid (España)



o Cork | Modalidad mixta (70% presencial - 30% remoto) | Entorno internacional

En Grupo Alacant, un referente en la fabricación de helados y soluciones de alimentación para marcas líderes, buscamos incorporar un/a Key Account Manager Co-Manufacturing para impulsar nuestro crecimiento internacional y desarrollar relaciones estratégicas con clientes globales.

¿Qué harás?

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos de Co-Manufacturing, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones de largo plazo con algunas de las compañías más relevantes del sector alimentación.

Entre tus principales responsabilidades:

- Gestionar cuentas estratégicas internacionales y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. Relaciones con clientes a largo plazo.
- Liderar negociaciones complejas con interlocutores de alto nivel
- Coordinar proyectos de lanzamiento de nuevos productos junto a equipos de I+D, Calidad, Supply Chain y Producción.
- Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, margenes y presupuesto de las cuentas asignadas. Definir y hacer seguimiento de los objetivos y KPIs de rendimiento de cada cuenta (volumen, rentabilidad, nivel de servicio, satisfacción).
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el sector de la alimentación y co-manufacturing.
- Participar en ferias, eventos y reuniones internacionales con clientes.

¿Qué buscamos?

- Experiencia de 5 a 10 años como KAM, Business Development Manager o posiciones similares.
- Experiencia en Co-Manufacturing, Private Label, FMCG o Industria Alimentaria.
- Historial demostrable de negociación con clientes internacionales.
- Capacidad para gestionar proyectos complejos de forma transversal.
- Inglés profesional imprescindible.
- Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad de crecimiento.

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📌 Key Account Manager Co-Manufacturing (Food Industry) (España)
🏢 Grupo Alacant
📍 España