MARLEX, seleccionamos un/a Key Account Manager – Ventas Corporativas para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.

Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.

Se trata de una posición estratégica dentro de la Dirección Comercial, concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.

Misión del puesto

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión eficiente de las cuentas.

Principales responsabilidades
1. Clientes Fleet (Key Accounts)

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- Planificar y ejecutar actividades comerciales —llamadas, agenda y visitas— de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.

- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.

- Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.

- Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.

- Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.





- Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.

- Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.

- Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.

2. Red de concesionarios

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- Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes dentro del marco de control establecido para la red de concesionarios.

- Apoyar la formación y desarrollo de la fuerza comercial de Corporate Sales de la red de concesionarios, dentro de los programas de formación establecidos.

- Impulsar la captación y fidelización de clientes compartidos con la red de concesionarios.

3. Negocio internacional

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- Analizar los acuerdos internacionales existentes y actuar como principal punto de contacto en España para los clientes asignados.

- Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas internacionales.

- Utilizar y mantener las herramientas internacionales correspondientes (NKAM, IKAM, Tender Manager).

- Colaborar estrechamente con los International Key Account Managers para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento del negocio Fleet.





- Compartir información de mercado, informes y mejores prácticas entre los diferentes países.

4. Compañías de leasing

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- Comunicar los descuentos y condiciones comerciales aplicables a las compañías de leasing.

- Negociar y desarrollar relaciones con las principales cuentas de leasing.

- Coordinar las cuestiones relacionadas con los clientes entre las compañías de leasing y el Departamento de Posventa.

- Representar a la compañía en eventos y foros relevantes relacionados con el negocio Fleet, como AEGFA y AERCE.

Perfil requerido

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- Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar.

- Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager en productos premium o en compañías de leasing, o experiencia en áreas de Ventas, Customer Support o Marketing dentro de una multinacional del sector de la automoción.

- Idiomas: Español imprescindible e Inglés avanzado / Business English.

- Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.

- Capacidad de liderazgo y orientación al cliente.

- Conocimiento del sector.

- Empatía y capacidad para gestionar situaciones de presión.

- Habilidades de negociación.

Qué ofrecemos

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- Contrato indefinido (incorporación directa).

- Salario fijo+Bonus+beneficios sociales.

- Posición estratégica dentro del sector de la automoción premium.

- Entorno internacional y vibrante. xqbhyrx

- Oportunidad de participar directamente en el crecimiento y desarrollo del negocio Corporate Sales.

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📌 Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Automotive Sector) (Madrid)
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📍 Madrid