Ubicación: Valencia Formato: Presencial / híbrido desde Lanzadera ⏱️ Jornada: Full-time Reporta a : CEO & GTM Lead Variable target: ~25% del OTE, ligado a objetivos comerciales Incorporación: Septiembre 2026 Fitai está construyendo una nueva forma de operar negocios de salud y bienestar. Somos una compañía AI-native : la inteligencia artificial no es una funcionalidad añadida al producto, sino parte de cómo está construido Fitai y de cómo queremos construir la compañía. Ayudamos a negocios que ya han demostrado que funcionan —desde entrenadores personales con negocios consolidados hasta centros boutique, clínicas y otros operadores de salud y wellness— a crecer sin que ese crecimiento se traduzca en más tareas manuales, más herramientas, más equipo y más complejidad operativa.

Estamos en una fase especialmente interesante: tenemos producto, clientes, revenue y sabemos qué tipo de negocio queremos conquistar . El siguiente reto es convertir todo lo que hemos aprendido hasta ahora en un sistema comercial repetible y escalable, y buscamos a una de las primeras personas que nos ayude a construirlo.

Como Account

Executive , tendrás ownership del ciclo comercial completo: desde generar tus propias oportunidades hasta convertirlas en clientes de Fitai. Queremos que seas capaz de crear pipeline, entender profundamente al cliente, llevar una venta consultiva y cerrar negocio. Tendrás responsabilidad real sobre tu pipeline y trabajarás muy cerca de founders y del equipo GTM para seguir construyendo nuestro playbook comercial.

Si vienes de un rol de SDR/BDR y estás preparado para dar el salto a gestionar y cerrar tus propios deals, también queremos conocerte. Nos importa más tu capacidad,



ambición y velocidad de aprendizaje que los años que lleves con el título de Account Executive. ⚡️ ¿Experimentar con nuevos mensajes, segmentos y formas de llegar al mercado Conseguir conversaciones cualificadas con potenciales clientes Queremos construir una función comercial AI-native también por dentro , así que esperamos que tengas curiosidad por utilizar IA, automatización y nuevas herramientas para vender mejor y multiplicar tu capacidad, no simplemente para hacer más actividad. 2 Cualificar No queremos llenar el CRM de oportunidades que nunca comprarán. Qué nivel de madurez tiene 3 Hacer discovery y demo Deberás sentirte cómodo manteniendo conversaciones con founders y propietarios de negocios, comprendiendo cómo funcionan sus operaciones y traduciendo nuestro producto en impacto de negocio. 4 Gestionar y cerrar el proceso comercial Gestión de objeciones Coordinación del handoff a Customer Success No buscamos únicamente actividad comercial.

No vas a recibir un manual de ventas de 150 páginas. Queremos que cada conversación comercial nos haga mejores Buscamos una persona con mentalidad comercial, mucha curiosidad, hambre por aprender y capacidad para moverse con autonomía.

Experiencia en ventas B2B Experiencia en SaaS,



tecnología o soluciones digitales Experiencia o ganas de asumir responsabilidad sobre discovery, demo, negociación y cierre Disciplina con CRM y seguimiento Capacidad para hablar de negocio, no solo de producto Autonomía, iniciativa y velocidad de aprendizaje No exigimos que lleves años siendo Account Executive. Si has demostrado que sabes generar oportunidades, entiendes cómo funciona una venta B2B y estás preparado para asumir el ciclo completo, este puede ser tu siguiente paso. Valoraremos especialmente experiencia vendiendo a SMBs, founders, profesionales independientes o negocios relacionados con salud, fitness y wellness.

Buscamos un builder comercial : alguien que disfrute vendiendo, cerrando y consiguiendo resultados, pero también construyendo la máquina que nos permitirá vender cada vez mejor. Oportunidades cualificadas Nuevo MRR generado Calidad y predictibilidad del pipeline ✨ Porque entrarás en un momento en el que todavía puedes tener impacto real sobre cómo vendemos, a quién vendemos y cómo construimos nuestra función comercial. Trabajarás directamente con el equipo fundador, tendrás autonomía desde el principio y participarás en la construcción del GTM de una compañía AI-native que quiere redefinir cómo operan y escalan los negocios de salud y bienestar.

Y porque creemos que la IA no solo está cambiando el software que vendemos. Queremos construir un equipo comercial donde la tecnología multiplique la capacidad de cada persona, no uno en el que crecer signifique simplemente añadir más headcount. Si te atrae aprender a vender en ese actual contexto y quieres tener ownership real desde una etapa temprana, probablemente tengamos mucho de qué hablar.

📌 Account Manager/Executives (Permanent) (Valencia)
🏢 Fitai Labs
📍 Valencia