MARLEX, seleccionamos un/a Key Account Manager – Ventas Corporativas para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.

Se trata de una posición estratégica dentro de la Dirección Comercial, concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.

Misión del puesto

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión optimizado de las cuentas.

Principales responsabilidades

1. Clientes Fleet (Key Accounts)

- Planificar y ejecutar actividades comerciales —llamadas, agenda y visitas— de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.
- Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.
- Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.
- Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.
- Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.
- Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.
- Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.

2. Red de concesionarios

- Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes dentro del marco de control establecido para la red de concesionarios.
- Apoyar la formación y desarrollo de la fuerza comercial de Corporate Sales de la red de concesionarios,



dentro de los programas de formación establecidos.
- Impulsar la captación y fidelización de clientes compartidos con la red de concesionarios.

3. Negocio internacional

- Analizar los acuerdos internacionales existentes y actuar como principal punto de contacto en España para los clientes asignados.
- Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas internacionales.
- Utilizar y mantener las herramientas internacionales correspondientes (NKAM, IKAM, Tender Manager).
- Colaborar estrechamente con los International Key Account Managers para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento del negocio Fleet.
- Compartir información de mercado, informes y mejores prácticas entre los diferentes países.

4. Compañías de leasing

- Comunicar los descuentos y condiciones comerciales aplicables a las compañías de leasing.
- Negociar y desarrollar relaciones con las principales cuentas de leasing.
- Coordinar las cuestiones relacionadas con los clientes entre las compañías de leasing y el Departamento de Posventa.
- Representar a la compañía en eventos y foros relevantes relacionados con el negocio Fleet, como AEGFA y AERCE.

Perfil requerido

- Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
- Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager en productos premium o en compañías de leasing, o experiencia en áreas de Ventas, Customer Support o Marketing dentro de una multinacional del sector de la automoción.
- Idiomas: Español imprescindible e Inglés avanzado / Business English.
- Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
- Capacidad de liderazgo y orientación al cliente.
- Conocimiento del sector.
- Empatía y capacidad para gestionar situaciones de presión.
- Habilidades de negociación.

Qué ofrecemos

- Contrato indefinido (incorporación directa).
- Salario fijo+Bonus+beneficios sociales.
- Posición estratégica dentro del sector de la automoción premium.
- Entorno internacional y dinámico.
- Oportunidad de participar directamente en el crecimiento y desarrollo del negocio Corporate Sales.

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📌 Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Automotive Sector) (Madrid)
🏢 Marlex People
📍 Madrid