Somos una compañía de referencia en la distribución alimentaria en Andalucía, con una sólida estructura logística y comercial compuesta por una red de 16 centros Cash & Carry, una importante capacidad de distribución y una amplia oferta con marca propia y productos cárnicos y de charcutería elaborados.

Nos encontramos en una etapa de crecimiento y transformación, orientada a reforzar nuestra posición competitiva, impulsar nuevos mercados y profesionalizar nuestra dirección comercial. Para ello buscamos incorporar un/a Director/a Comercial, que liderará la estrategia comercial global de la compañía y se convertirá en una de las principales palancas de crecimiento del negocio.

¿Cuál será tu misión?

Diseñar, implantar y dirigir la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible y rentable del negocio, desarrollando nuevos mercados y clientes, fortaleciendo nuestra presencia en el canal HORECA y alineando todas las áreas comerciales bajo una visión común orientada a resultados.

Reportando directamente a Dirección General, formarás parte activa de la definición de la estrategia empresarial y liderarás la transformación del área comercial para afrontar los retos de crecimiento de los próximos años.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar el Plan Comercial.

Definir políticas comerciales, objetivos y presupuestos de ventas.

Liderar la estrategia de crecimiento y expansión comercial.

Desarrollar el canal HORECA como línea prioritaria de crecimiento.

Impulsar la captación y gestión de grandes cuentas.

Diseñar y desarrollar la futura estructura comercial de la compañía.

Coordinar la estrategia comercial de los 16 centros Cash & Carry.

Participar en la definición y optimización del portfolio de productos.

Impulsar el crecimiento y posicionamiento de las marcas propias.

Implantar herramientas de gestión comercial, CRM y cuadros de mando.

Analizar mercados,



competencia y oportunidades de negocio.

Colaborar estrechamente con las áreas de Operaciones, Compras, Logística, Finanzas y Recursos Humanos.

Requisitos imprescindibles

Titulación universitaria superior.

Más de 10 años de experiencia en funciones comerciales.

Más de 5 años liderando equipos comerciales.

Experiencia relevante en distribución alimentaria.

Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio.

Experiencia gestionando clientes profesionales y canales B2B.

Alta capacidad de liderazgo, planificación y orientación a resultados.

Muy valorable experiencia en

Cash & Carry.

Canal HORECA.

Mayoristas de alimentación.

Retail alimentario.

Empresas con red de establecimientos.

Gestión de marcas propias.

Implantación de CRM y gestión comercial basada en datos.

Competencias clave

Visión estratégica de negocio.

Liderazgo e influencia.

Desarrollo de equipos.

Capacidad de transformación organizativa.

Orientación a resultados.

Pensamiento analítico.

Negociación de alto nivel.

Desarrollo de negocio.

Proactividad e iniciativa.

Qué ofrecemos

Incorporación a una compañía sólida, consolidada y en plena fase de crecimiento.

Participación directa en la definición de la estrategia futura de la empresa.

Proyecto de transformación con elevada autonomía y capacidad de decisión.

Integración en el Comité de Dirección.

Posibilidades reales de desarrollo profesional a largo plazo.

Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a objetivos.

El reto

Buscamos un competente capaz de construir y liderar una organización comercial moderna, profesionalizada y orientada a resultados, reforzando especialmente nuestra presencia en el canal HORECA, desarrollando grandes cuentas y contribuyendo de forma decisiva al crecimiento y rentabilidad del Grupo.

Si te apasionan los retos de transformación comercial y quieres formar parte de un proyecto empresarial con gran potencial de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.

📌 Director/a Comercial (Distribución Alimentaria y Canal HORECA) (Lantejuela)
🏢 Despacho Pérez-Borbujo
📍 Lantejuela