Description :

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :
- 50% prospection & qualification
- 50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions :

Prospection & génération d’opportunités (50%)
- Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
- Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
- Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
- Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)
- Mener des appels de découverte structurés
- Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
- Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
- Construire les propositions, négocier et closer
- Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne
- Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success




- Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue
- Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
- Optimiser en continu les scripts, approches et process
- Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché :
- Tu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE
- Tu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverte
- Tu es à l’aise lors de démonstrations produit
- Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier
- Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
- Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)
- Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus
- Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte

Ce que nous t’offrons

Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée perform

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 Wink
📍 Barcelona