Job Description:Tu propósito en este rolDesarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.Territorio a gestionarZaragoza y La RiojaBasad@ enZaragozaTus principales responsabilidadesComunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta:- cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva,- cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados,



en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia,- cómo distribuir el tiempo de manera optimizado.Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.Conocer; el negocio.Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.Alta capacidad de respuesta al cliente.Job RequirementsFormación académica: Licenciatura en cualquiera d

📌 Representante Comercial de Aragón y La Rioja (Zaragoza)
🏢 Envista
📍 Zaragoza