MARLEX, seleccionamos un/a Key Account Manager – Ventas Corporativas para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.

Se trata de una posición estratégica dentro de la Dirección Comercial, concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.

Misión del puesto

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión productivo de las cuentas.

Principales responsabilidades

1. Clientes Fleet (Key Accounts)
- Planificar y ejecutar actividades comerciales —llamadas, agenda y visitas— de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.
- Gestionar,



fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.
- Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.
- Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.
- Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.
- Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.
- Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.
- Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.

2. Red de concesionarios
- Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes dentro del marco de control establecido para la red de concesionarios.
- Apoyar la formación y desarrollo de la fuerza comercial de Corporat

📌 Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Madrid)
🏢 Marlex People
📍 Madrid