Como SDR en Kintai serás la primera voz del equipo para cientos de pymes y autónomos que todavía no nos conocen. Tu misión es identificar a las empresas que encajan con nuestro modelo de circulante, abrir la conversación, entender su situación y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives, que se encargará del discovery, la negociación y el cierre.

Responsabilidades principales
- Investigar el mercado y construir listas de empresas objetivo a partir de nuestro perfil de cliente ideal.
- Prospectar en frío de forma multicanal (teléfono, email y LinkedIn) con un volumen de actividad diario sostenido.
- Cualificar los leads que llegan por inbound, partners y campañas de marketing, respondiendo en el menor tiempo posible.
- Mantener conversaciones exploratorias para entender la situación de tesorería de la empresa y su necesidad de circulante.
- Agendar reuniones de discovery cualificadas para los Account Executives, asegurando que llegan con contexto suficiente.
- Gestionar el seguimiento de los contactos que no cierran a la primera,



con secuencias ordenadas y persistencia inteligente.
- Mantener el CRM actualizado: cada interacción, motivo de descarte y siguiente paso registrados y al día.
- Proponer y probar nuevos ángulos de mensaje, canales o segmentos, midiendo resultados y compartiendo aprendizajes.
- Contribuir al playbook comercial: guiones, secuencias, tratamiento de objeciones y casos de uso por sector.
- Analizar datos de actividad y conversión para detectar dónde se pierde eficiencia en la parte alta del embudo.

Tu perfil
- Entre 1 y 3 años de experiencia en prospección B2B (SDR, BDR, inside sales o telemarketing consultivo), preferiblemente en fintech
- Comodidad real con el contacto en frío
- Habilidades de comunicación excepcionales
- Organización y rigor
- Resiliencia y actitud de aprendizaje.
- Castellano nativo

¿Por qué nosotros?
- Gran equipo en pleno desarrollo y comprometido. Te unirás en un momento principal, con mucho p

📌 Sales Development Representative (Barcelona)
🏢 Kintai
📍 Barcelona