Buscamos al Key Account Manager para Europa de nuestro cliente. No es un puesto de mantenimiento de cartera: es la persona que va a hacer crecer el negocio de la compañía en el continente. Su misión es doble:

consolidar y desarrollar las grandes cuentas que ya confían en la marca, y abrir mercado en los países con mayor potencial —Alemania, Finlandia, Polonia y Europa del Este—. Reportando directamente a la Dirección Comercial.

Tus responsabilidades se articulan en torno a cuatro ejes:
- Gestión de grandes cuentas
- Mantener y desarrollar la relación con los distribuidores y clientes fundamental, asegurando el crecimiento y la satisfacción de las cuentas estratégicas.
- Definir un plan por cuenta: objetivos de volumen, gama y margen, y acompañamiento al cliente en su propio desarrollo comercial.
- Visitas periódicas a los mercados asignados, presencia en las ferias del sector y apoyo directo en las operaciones relevantes de cada cuenta.
- Prospección y apertura de mercado
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes y distribuidores en Europa.




- Negociación internacional: condiciones comerciales, precios, acuerdos de distribución y cierre de operaciones de exportación.
- Coordinación con exportación, logística, producto y postventa para asegurar que lo que se vende se entrega bien.
- Estrategia comercial
- Definir e implementar la estrategia de ventas específica del mercado europeo, alineada con los objetivos globalesde la compañía.
- Priorizar mercados, canales y tipo de cliente según potencial y rentabilidad.
- Análisis de mercado y reporting
- Monitorizar las tendencias del sector e identificar oportunidades y retos en el mercado de maquinaria deportiva y fitness de cada país.
- Seguimiento de la competencia y de la evolución de los operadores de gimnasios en los mercados asignados.
- Informar de forma regular del progreso, del pipeline y de los resultados a la Dirección Comercial de la compañía.

Requisitos:
- Experiencia: mí

📌 Key Account Manager Europa (Murcia)
🏢 Awayke Talent Solutions
📍 Murcia