Vous êtes un leader commercial qui préfère créer des résultats plutôt que des rapports ?

Pour une PME ambitieuse et en croissance, active dans le secteur HVAC, nous recherchons un Directeur des Ventes Benelux capable d’accélérer la performance commerciale et d’accompagner les équipes vers davantage de résultats.

Ce n’est pas un poste de management classique. Nous recherchons un profil proche du terrain, hands-on et orienté résultats, capable d’identifier rapidement les opportunités et surtout de les transformer en actions concrètes.

VOTRE IMPACT

Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale sur le Benelux, en étroite collaboration avec la Direction Générale.

Concrètement, vous serez amené à :

- Manager, coacher et faire progresser les équipes commerciales
- Développer une véritable culture commerciale orientée résultats et responsabilisation
- Structurer le suivi des KPI, du pipeline et du forecast commercial
- Être personnellement impliqué dans le développement des clients stratégiques et les négociations importantes
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
- Développer le potentiel des clients existants et construire des relations durables
- Apporter davantage de structure, de rythme et de visibilité à l’organisation commerciale
- Traduire, avec la Direction Générale, les priorités commerciales en plans d’action concrets

Au cours des premiers mois, vous devrez rapidement comprendre les équipes et les marchés, identifier les quick wins commerciaux,



instaurer des routines commerciales efficaces et renforcer le suivi des prospects et clients stratégiques.

VOTRE PROFIL

Vous disposez de :

- Minimum 10 ans d’expérience commerciale B2B, dont une expérience dans le management ou le coaching d’équipes commerciales
- Une expérience dans un environnement technique, idéalement HVAC, construction, distribution professionnelle ou industrie
- Un profil entrepreneurial, hands-on et pragmatique
- Un véritable sens commercial et un historique démontré en business development
- Un leadership naturel, avec la capacité de faire grandir les équipes tout en les responsabilisant sur leurs résultats
- Une bonne compréhension des chiffres commerciaux et des KPI
- Une expérience dans un environnement PME où autonomie, rapidité et agilité sont essentielles
- Un réseau professionnel actif dans le secteur HVAC / BTP
- Une maîtrise professionnelle du français et du néerlandais

POURQUOI CE POSTE ?

Parce qu’il ne s’agit pas de manager à distance.

Vous serez au cœur du business, au contact des équipes, des clients et du marché, avec la possibilité d’avoir un impact direct sur la croissance commerciale, la performance des équipes et la structuration de l’organisation.

Vous êtes un leader commercial qui aime faire grandir les personnes, développer le business et obtenir des résultats concrets ?

? Contactez-nous en toute confidentialité pour en savoir plus.

« Toutes les candidatures seront traitées avec la plus notable discrétion et dans le strict respect de la confidentialité. »

📌 Directeur des ventes f/m - be878029 (España)
🏢 Morgan Philips Executive Search
📍 España