En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.Nuestra plataforma GlobalSuite ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España.Buscamos un/a Consultor/a de Preventa SaaS con capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales y un alto nivel de inglés.¿Qué te ofrecemos? * Incorporación a un equipo comercial en plena expansión.* Formación continua en producto, procesos de venta y marcos normativos GRC.* Remuneración competitiva + variable vinculado al cumplimiento de objetivos establecidos.* Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.* Vacaciones de libre disposición.¿Qué requisitos y habilidades buscamos? * Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito, imprescindible.* Experiencia previa en entornos SaaS, en funciones de venta, preventa o ambas.* Residencia en Madrid.* Excelente capacidad de comunicación, presentación y relación con cliente.* Perfil consultivo, orientado a negocio y con capacidad para entender necesidades y traducirlas en propuestas de valor.* Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales,



producto y otras áreas internas.* Orientación al cliente y a los resultados.* Comunicación efectiva y habilidades de negociación.* Capacidad analítica y de planificación.* Trabajo colaborativo con equipos internos.¿Qué más valoramos? * Experiencia en software B2B y participación en ciclos de venta consultiva.* Conocimiento o exposición previa al entorno GRC, valorable pero no imprescindible.* Experiencia realizando demos, discovery, presentaciones funcionales y apoyo en RFPs/RFIs.* Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles directivos.* Mentalidad proactiva, autonomía y foco en generar confianza en cliente.¿Cuáles serán tus funciones? * Acompañar al equipo comercial durante el ciclo de venta con un enfoque consultivo.* Identificar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución clara y diferencial.* Diseñar y evolucionar presentaciones, demos y argumentarios de valor adaptados a cada oportunidad.* Preparar y defender propuestas funcionales y documentación comercial-técnica.* Colaborar con ventas, producto y otras áreas internas para asegurar el encaje de la solución.* Dar soporte en reuniones con clientes y partners, tanto en español como en inglés.* Contribuir a acelerar oportunidades comerciales mediante una interlocución sólida y orientada a resultados.¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!! Promovemos la igualdad de oportunidades. xkdbapo Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura.Imprescindible adjuntar CV * Relevante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos:

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