¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Food&Care;? Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de marcas de alimentación, cuidad personal y home. Esta es tu ocasión
Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.
RESIDENCIA: MADRID.
MISIÓN
Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta.
¿CUÁLES SON TUS RESPONSABILIDADES?
Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional.
Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones.
Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas.
Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias.
Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP; para el forecast.
Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos.
Definir junto a SHOPPER los planes promocionales.
Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category.
Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional.
Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.
Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones.
ESTUDIOS NECESARIOS
Titulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación.
EXPERIENCIA MÍNIMA Y REQUISITOS TÉCNICOS
Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry.;
Disponibilidad para viajar y dormir
📌 Key Account Manager (Coslada)
🏢 VARMA
📍 Coslada