Buscamos un responsable de la prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio y/o nuevos canales y socios directamente relacionados con los canales identificados como estratégicos para la compañía. Principalmente sector Energético, Asegurador, Real estate, Banca, Retail, Telco, etc.
Especialista en el lanzamiento de grandes acuerdos y lanzamiento de proyectos.
FUNCIONES:
1. Análisis de mercado y detección de oportunidades:

Realizar el estudio y análisis continuo del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes, productos, canales o servicios susceptibles de ser comercializados.
Analizar tendencias de mercado, competencia, posicionamiento y oportunidades de diferenciación.
Identificar y coordinar la relación con prescriptores externos, asociaciones sectoriales y otros agentes fundamental que faciliten el acceso a nuevos clientes o alianzas estratégicas.
Proponer nuevas líneas de negocio o iniciativas comerciales alineadas con la estrategia corporativa.

2. Captación y desarrollo de nuevos clientes:

Identificar,



calificar y priorizar prospectos mediante actividad comercial proactiva (outbound).
Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospect, asegurando el valor diferencial de la oferta.
Mantener una interlocución continua con los prospectos durante todo el proceso de captación.
Liderar la negociación de las condiciones comerciales, contractuales y económicas con los nuevos clientes durante todas las fases del proceso.
Cerrar acuerdos garantizando rentabilidad, sostenibilidad y alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.

3. Coordinación interna y gestión transversal:

Coordinarse estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Financiero para la elaboración de ofertas comerciales y la definición de los términos contractuales.
Gestionar la validación interna y firma de los acuerdos de colaboración con clientes y partners.
Asegurar la correcta incorporación del área comerc

📌 Gerente de desarrollo de negocio (Comunidad de Madrid)
🏢 Homeserve Iberia
📍 Comunidad de Madrid