Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona.Objetivo del puestoDesarrollar negocio en la línea de Cloud e InfraestructuraGenerar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2BAcompañar a clientes en procesos de migración tecnológicaApoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomíaResponsabilidades principalesIdentificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-marketGestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierreDesarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloudParticipación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del clienteColaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medidaConstrucción y seguimiento del pipeline comercialAcompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicosContribución a la mejora y estructuración del modelo comercialEnfoque del rolLa posición combina tres dimensiones clave:Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidadesConsultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer solucionesConstructiva: participación en la evolución del modelo comercialEs un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta,



sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial.Propuesta de valorAlta visibilidad e impacto directo en negocioTrabajo cercano a direcciónAutonomía y capacidad real de decisiónProyecto en crecimiento con recorrido profesionalParticipación en proyectos tecnológicos de alto valorRequisitosEntre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológicoExperiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualizaciónExperiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largosExperiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocioExperiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicasResidencia en Barcelona o ambiente cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zonaValorableExperiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMwareRed de contactos activa en el ecosistema mid-market en BarcelonaExperiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de solucionesInglés profesionalCompetencias claveCapacidad analítica y orientación a negocioHabilidades de comunicación y generación de confianzaAutonomía y proactividadResiliencia en entornos de venta complejaMentalidad de construcción y mejora continuaUna oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.
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📌 Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Rebel Talent
📍 Barcelona