Buscamos incorporar un/a Sales and Business Developer Manager para reforzar el área comercial y liderar el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio así que si quieres asumir nuevos retos y entrar a formar parte de un equipo dinámico.
Necesitamos a un/a profesional comercial con experiencia en entornos industriales B2B, capaz de combinar la gestión y fidelización de la cartera de clientes existente con la captación activa de nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con producción, dirección técnica y dirección general para alinear la estrategia comercial con la capacidad productiva de la planta.
Entre las funciones principales del puesto estarán las de
Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la compañía.
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales objetivo.
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes actual, detectando oportunidades de venta cruzada y crecimiento.
Elaborar ofertas técnico-comerciales en colaboración con el departamento técnico y de producción.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos, garantizando la rentabilidad de las operaciones.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector del caucho técnico para orientar la estrategia.
Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales.
Reportar resultados,



previsiones de venta (forecast) y KPIs comerciales a dirección general.
Coordinar, en su caso, al equipo comercial y/o agentes/distribuidores externos.
Para ello buscamos una persona con
Formación en Ingeniería Industrial, Química, ADE o similar. Con conocimiento alto de entornos informáticos e IA.
Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales o de desarrollo de negocio en sectores industriales B2B, valorable experiencia previa en caucho, plásticos o materiales técnicos.
Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y cierre de acuerdos comerciales.
Capacidad para interpretar especificaciones técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.
Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
Disponibilidad para viajar (nacional e internacional).
Habilidades de negociación, clara orientación a resultados y visión estratégica de negocio. Capacidad analítica y resolutiva alta.
Ofrecemos
Incorporación estable en empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector industrial.
Puesto de responsabilidad con proyección y capacidad de decisión sobre la estrategia comercial.
Capacitación continua en producto y procesos técnicos del caucho.
Buen ambiente de trabajo y equipo consolidado.
Condiciones salariales a convenir según valía y experiencia aportada.
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📌 Sales and Business Developer Manager (Pamplona)
🏢 IDC Rubber Sheets-Industrias del Caucho
📍 Pamplona