Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest integral innovative companies.Dans le cadre du déploiement mondial de nos solutions de refroidissement (Cooling) et d'alimentation électrique (Power Supply) pour Data Centers et systèmes BESS, nous recherchons le Directeur Développement Commercial Régional de notre Pôle Thermal (H/F).Véritable moteur de notre croissance régionale, vous êtes responsable du développement du portefeuille clients, de la conquête des projets stratégiques et de l'atteinte des objectifs de prises de commandes.
Vous travaillez en synergie avec la R&D; et le Management de Projets pour bâtir des offres sur-mesure et à forte valeur ajoutée pour les leaders régionaux de l'IA et de l'énergie.Vos missions principalesComprendre le marché régional Data Center (DC) & BESS pour le refroidissement et l'alimentation électrique : Acteurs clés, stratégies de sourçage, règles d'approvisionnement, leviers du marché, tendances technologiques, concurrence majeure, besoins techniques et opportunités pour Valeo.Développer le portefeuille clients Valeo : Accroître la visibilité de Valeo dans l'écosystème régional DC & BESS, identifier les parties prenantes clés sur toute la chaîne de valeur, participer aux salons régionaux et promouvoir les interventions de Valeo (conférences…).Piloter le portefeuille de solutions Valeo : Comprendre les besoins clients, mener des preuves de concept (PoC) de solutions innovantes (produit ou offre) avec des acteurs locaux.Recevoir les appels d'offres (RFQ) : Alimenter le plan d'affaires opérationnel (RO business plan).Remporter les projets et sécuriser les objectifs de ventes : Gérer l'offre client, les cont
📌 Directeur Développement Commercial Régional (Madrid)
🏢 Valeo
📍 Madrid