Qué buscamos Una persona que sepa vender proyectos tecnológicos complejos y que se mueva con la misma soltura en un comité de dirección de una empresa privada que en una unidad técnica de FCSE o en una mesa de contratación.

No buscamos un perfil de "venta de catálogo". Buscamos alguien capaz de entender qué hace nuestra tecnología, traducirla a un problema real del cliente y sostener una conversación técnica sin depender de que haya siempre un ingeniero delante.

Responsabilidades

Negocio privado

- Prospección y desarrollo de cartera en industria, retail, energía y servicios.
- Cualificación de oportunidades: entender el problema del cliente, delimitar el alcance con el equipo técnico y construir la propuesta.
- Elaboración de ofertas comerciales y económicas, negociación y cierre.
- Seguimiento de cuenta y crecimiento de la misma (upselling de módulos, mantenimiento, hardware).

Sector público y FCSE

- Vigilancia y análisis de licitaciones (PLACSP, plataformas autonómicas y agregadores), triaje por CPV, viabilidad técnica y barreras formales (ENS, ISO, solvencia).
- Preparación y coordinación de la documentación de las ofertas junto con los equipos técnico y de administración.
- Desarrollo de relación institucional con FCSE (Policía Nacional, Guardia Civil, policías autonómicas y locales), Ministerio del Interior, Defensa y administración local/autonómica.
- Identificación de contratos menores y de canales de acceso alternativos a la licitación abierta (acuerdos marco, homologaciones, compra centralizada).
- Representación de Nexus en ferias, jornadas y encuentros del sector seguridad y defensa.

Transversal

- Relación con fabricantes y partners tecnológicos (distribución, precios, registro de oportunidades).




- Reporte de pipeline y previsión de cierre; mantenimiento del CRM.

Requisitos

- Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de tecnología (software, integración de sistemas, seguridad electrónica, TI o similar).
- Conocimiento práctico de contratación pública en España: LCSP, pliegos, criterios de adjudicación, presentación electrónica de ofertas.
- Capacidad real de comprensión técnica: no hace falta programar, sí entender una arquitectura, una integración o una ficha de producto y explicarla.
- Autonomía y orientación a resultados. Trabajarás con objetivos, no con un guion.
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
- Español nativo o equivalente e inglés profesional (trato con fabricantes internacionales).

Se valorará especialmente

- Experiencia laboral en FCSE y/o Defensa.
- Red de contactos activa en FCSE, Ministerio del Interior o Defensa.
- Experiencia previa vendiendo a cuerpos policiales o al ámbito de seguridad pública.
- Conocimiento del Esquema Nacional de Seguridad (ENS) y del contexto normativo asociado.
- Experiencia con VMS, videovigilancia, movilidad o soluciones de protección del dato.
- Formación en ingeniería, ADE, o experiencia previa en preventa técnica.
- Disponibilidad para obtener habilitación personal de seguridad (HPS/NATO) si el puesto lo requiere.

Qué ofrecemos

- Salario fijo de 30.000 € brutos anuales + variable por objetivos a convenir.
- Incorporación a una compañía joven, con producto propio y crecimiento en dos mercados simultáneos.
- Autonomía real: participarás en la definición de la estrategia comercial, no solo en su ejecución.
- Modalidad de trabajo: presencial
- Contrato indefinido con periodo de prueba.

📌 Comercial de ventas (Alcobendas)
🏢 NEXUS ENGINEERING SYSTEMS
📍 Alcobendas