Responsabilidades
Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre
Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida
Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win
Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto
Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión
Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio
Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel
Requisitos
Italiano nativo
Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar
+3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM
Requisitos valorados
Español e inglés intermedio
Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS
Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines
Otros requisitos deseados




Fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre
Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza
Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica
Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento
Te interesa la mejora continua y aprender constantemente
Incentivos
Contrato indefinido
Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón
Flexibilidad horaria y modalidad híbrida
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)
Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños
Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
Formación y desarrollo profesional continuo
Iniciativas de bienestar y hábitos saludables
Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico
Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos)
Programa Referral de candidatos
#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (SaaSB) – Mercado Italiano (Pozuelo de Alarcón)
🏢 CTAIMA
📍 Pozuelo de Alarcón