Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a

Retail Commercial Manager

que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas. Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco. Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas. Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D. Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos. Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes. Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial.

Perfil buscado Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar.



Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG. Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro. Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales. Alta capacidad analítica y orientación a resultados. Nivel alto de inglés (mínimo C1). Experiencia liderando personas o proyectos transversales.

Competencias fundamental Visión estratégica de negocio. Orientación al cliente y al crecimiento rentable. Capacidad de influencia y negociación. Liderazgo y desarrollo de equipos. Toma de decisiones basada en datos. Adaptabilidad y gestión del cambio.

Se ofrece Proyecto estable dentro de una compañía internacional en crecimiento. Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización. Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio. Paquete retributivo competitivo.

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un nuevo reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.

📌 Retail Commercial Manager | FMCG Beverage Industry (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid