Tu primera llamada del día es a un director general que no sabe quién eres, no te espera y te va a dar treinta segundos. En esos treinta segundos te juegas la reunión.

Si eso te da pánico, este puesto no te va a gustar. Si te ha dado un poco de gusanillo, sigue leyendo.

El puesto en una frase

Prácticas de SDR en Autonex, Barcelona (Sant Andreu). Llamada en frío a empresas españolas para vender agentes de voz con IA. Ayuda al estudio, comisión por cada reunión que consigas y por cada cliente que salga de tu trabajo.

Cómo va a ser tu día

Alrededor de 60 actividades diarias. Llamadas sobre todo, y detrás email y LinkedIn. Preparas a quién llamas, entiendes su negocio en cinco minutos y buscas por dónde entrar. Llamas. Te cuelgan. Vuelves a llamar. Y un rato después alguien te dice "cuéntame más" y notas por qué esto engancha.

- Cold calling. El 70% del puesto. Es lo que hace que un comercial sea válido y es lo que casi nadie te va a enseñar en ningún otro sitio.
- Email y LinkedIn para reforzar lo que pasa por teléfono. Diez impactos por prospecto, personalizados de verdad.
- Seguimiento. Los "llámame en septiembre" son dinero si alguien los trabaja.
- Reuniones cualificadas para el equipo: con quien decide y con un problema encima de la mesa.
- HubSpot al día y seguimiento con el equipo al empezar y al acabar el día.

Vas a oír muchos más "no" que "sí". Habrá semanas en las que hagas todo bien y no salga nada. Y como somos un equipo pequeño, no hay un manual esperándote: se construye sobre la marcha y tú vas a formar parte de eso.

Lo que buscamos

No pedimos experiencia. Pedimos esto:

- Curiosidad cuando algo no funciona. Es lo que más valoramos. Una mañana entera sin resultados:



¿te quedas parado o revisas el discurso, la lista y la hora a la que estás llamando?
- Proactividad. Nadie te va a marcar cada paso. Si se te ocurre algo, lo pruebas y lo cuentas. Si funciona, se queda.
- Constancia. Esto va por acumulación, no por días inspirados.
- Español nativo y soltura para hablar con gerentes y directivos.
- Interés por la IA. No hace falta perfil técnico, pero sí saber qué estás vendiendo.

Suma si ya has llamado en frío en cualquier sector, si has tocado Sales Navigator, Apollo o HubSpot, o si te suenan BANT, MEDDIC o SPIN. Nada de esto es obligatorio.

Qué te llevas

- Aprender a vender de la mano de los fundadores. Vas a estar en la sala donde se decide la estrategia comercial, no leyendo el resumen después.
- Comisión desde el primer mes. Lo que consigues se paga.
- Recorrido. Si funciona, entras en el resto del ciclo: reuniones, propuesta y cierre. No abrimos estas prácticas para tapar un hueco.
- Timing. Vender IA a empresas en 2026 se parece bastante a vender internet en 2005. Entrar ahora no es lo mismo que entrar en tres años.
- Oficina en Sant Andreu. Presencial, porque escuchando llamar a la gente de al lado se aprende diez veces más rápido.

Sobre Autonex Somos una startup fundada por jóvenes emprendedores. Desarrollamos agentes de voz con IA para empresas españolas.

Entendemos primero cómo trabaja cada negocio y construimos una solución para ese negocio. El objetivo es que sus clientes puedan contactar con ellos siempre y que salgan de esa conversación confiando más en la empresa que antes de llamar.

Si te encaja

Escríbenos a [email protected] con tu CV y dos líneas, la última vez que insististe en algo después de que te dijeran que no

📌 Especialista en desarrollo de negocios (Barcelona)
🏢 Autonex
📍 Barcelona