Sobre Spelsberg

En Spelsberg S.L.U. buscamos incorporar un/a Comercial Externo/a B2B – Sales Engineer, especialista en material eléctrico , para nuestra delegación de Zaragoza.

Somos fabricantes de soluciones para la instalación eléctrica y la industria, con una amplia gama de cajas de derivación, cajas con bornas, cuadros de distribución, envolventes industriales y otras soluciones destinadas a proteger y facilitar las instalaciones eléctricas.

Formamos parte de un grupo industrial internacionalcon más de 120 años de experiencia en el sector eléctrico.

En Spelsberg creemos en el trabajo en equipo, la innovación, la cercanía al cliente y una forma de actuar responsable.

¿CUÁL SERÁ TU RETO?

Buscamos una persona que nos ayude a hacer crecer Spelsberg en su zona comercial , combinando el desarrollo de clientes actuales con una clara actividad de captación y generación de nuevo negocio.

Tus principales objetivos serán:

- Captar nuevos clientes y distribuidores.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en facturación.
- Desarrollar la cartera de distribuidores y clientes asignados.
- Aumentar la presencia, rotación y cuota de Spelsberg dentro de nuestros distribuidores.
- Detectar proyectos y oportunidades de prescripción.
- Construir relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.

Buscamos a alguien que disfrute estando cerca del mercado: visitando clientes, detectando oportunidades, asesorando técnicamente y acompañando cada proyecto u oportunidad comercial hasta su cierre.

¿CON QUÉ TIPO DE CLIENTES TRABAJARÁS?

Tu actividad comercial estará centrada principalmente en:

- Distribuidores y mayoristas de material eléctrico.
- Ingenierías, consultoras técnicas y empresas prescriptoras.
- Instaladores eléctricos.
- Integradores y empresas de mantenimiento.
- Empresas industriales y otros profesionales relacionados con instalaciones y proyectos eléctricos.

El canal de distribución eléctrica tendrá un papel especialmente relevante . Trabajarás para desarrollar cada cuenta, detectar nuevas oportunidades, ampliar la presencia de nuestras soluciones y generar negocio junto con el distribuidor.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes de la zona.
- Realizar prospección activa y apertura de nuevas cuentas , especialmente dentro del sector eléctrico.
- Desarrollar comercialmente distribuidores y mayoristas mediante visitas, acciones conjuntas, presentaciones, formaciones y detección de oportunidades.




- Visitar ingenierías, instaladores, integradores e industria para identificar proyectos y oportunidades de prescripción.
- Comprender las necesidades técnicas del cliente y proponer las soluciones Spelsberg más adecuadas para cada aplicación o proyecto .
- Realizar presentaciones técnicas, demostraciones de producto y acciones comerciales que ayuden a generar y acelerar oportunidades.
- Preparar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales, en coordinación con Inside Sales , hasta su negociación y cierre.
- Gestionar de forma autónoma la actividad de la zona: planificación de rutas y visitas, pipeline, prioridades, próximos pasos, forecast y actualización del CRM.
- Analizar mercado, competencia y necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

¿QUÉ PERFÍL BUSCAMOS?

Buscamos una persona con experiencia comercial B2B, conocimiento del sector eléctrico y clara orientación a

captación y desarrollo de negocio.

Para este puesto es importante que aportes:

- Experiencia comercial o técnico-comercial en material eléctrico, distribución eléctrica o un entorno industrial técnico relacionado .
- Conocimiento de material eléctrico y de sus aplicaciones.
- Experiencia trabajando con distribuidores o mayoristas de material eléctrico .
- Capacidad y motivación para prospectar, abrir nuevas cuentas y generar negocio.
- Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y convertirlas en una propuesta comercial clara.
- Orientación a resultados, negociación, seguimiento y cierre.
- Autonomía para organizar una zona comercial y trabajar habitualmente en movilidad.
- Buenas habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales a largo plazo.
- Manejo habitual de herramientas CRM y disciplina en la gestión del pipeline.
- Carné de conducir y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes en las zonas asignadas.

Valoraremos especialmente

- Red de contactos o buen conocimiento del mercado de distribución eléctrica.
- Experiencia desarrollando distribuidores y aumentando negocio dentro de cuentas existentes.




- Experiencia visitando grandes ingenierías y realizando acciones de prescripción.
- Formación relacionada con electricidad, electrónica, automatización, mantenimiento industrial o similar.
- Experiencia comercializando envolventes, cajas de derivación, cuadros eléctricos, armarios u otras soluciones para instalaciones eléctricas.
- Experiencia realizando demostraciones de producto, presentaciones o formaciones técnicas.
- Experiencia trabajando con Salesforce .
- Inglés profesional u otros idiomas.
- Gestión disciplinada del pipeline, el forecast y el seguimiento de oportunidades.

¿QUÉ PUEDES CONSEGUIR EN SPELSBERG?

Buscamos una persona que pueda desarrollar mercado y crecer profesionalmente con nosotros .

Tendrás la oportunidad de:

- Construir y desarrollar una sólida red comercial dentro del sector eléctrico.
- Tener impacto directo en el crecimiento de Spelsberg en España.
- Desarrollar conocimientos técnicos especializados en soluciones para instalaciones eléctricas e industria.
- Trabajar directamente con distribuidores, ingenierías, instaladores y clientes industriales.
- Ganar progresivamente autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de tu zona.
- Asumir nuevos retos, cuentas y proyectos de mayor responsabilidad según tu evolución y las necesidades de la compañía.
- Desarrollar continuamente tus competencias comerciales y técnicas dentro de un entorno industrial internacional.

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Proyecto estable en una empresa fabricante, consolidada y especializada en material eléctrico.
- Posición principalmente en movilidad y contacto directo con el mercado .
- Flexibilidad y autonomía para organizar la actividad comercial de lunes a viernes en función de clientes y objetivos.
- Teletrabajo para planificación, seguimiento comercial, preparación de propuestas y gestión del pipeline.
- Formación continua sobre productos y soluciones Spelsberg.
- Programa de onboarding y acompañamiento en campo.
- Apoyo de un equipo de Inside Sales y soporte técnico .
- Retribución fija + sistema de incentivos vinculado a resultados.
- Vehículo de empresa.
- Herramientas necesarias para el desarrollo del puesto.
- Ambiente internacional y aprendizaje continuo.

Si conoces el sector eléctrico, disfrutas de la venta B2B y te motiva abrir mercado, desarrollar distribuidores, detectar proyectos y convertir oportunidades en negocio , queremos conocerte.

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📌 Comercial Externo/aB – Sales Engineer | Material Eléctrico | Zaragoza
🏢 Spelsberg S.L.U.
📍 Zaragoza