Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en la zona occidental y sur de Cantabria .

Se trata de una posición temporal de cobertura , con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.

Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio , además de detectar nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing , combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.

Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio .

Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y muy cercana al cliente.

Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

- Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
- Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca .
- Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
- Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
- Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
- Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
- Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.




- Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

Como Gestor/a de Zona , serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de la zona occidental y sur de Cantabria .

Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial sobresaliente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán:

- Gestión del negocio en la zona: planificar y organizar estratégicamente tu actividad, estableciendo prioridades y acciones para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.
- Desarrollo del canal Horeca: gestionar y desarrollar los clientes existentes, identificar nuevas oportunidades y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
- Ejecución comercial en campo: visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos, con un peso muy relevante de actividad en calle y ruta comercial.
- Negociación con clientes: presentar propuestas comerciales, negociar acuerdos, promociones y activaciones, y construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Desarrollo de nuestras marcas: asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio, así como la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
- Gestión de la distribución: colaborar estrechamente con distribuidores y equipos comerciales para garantizar el servicio, la cobertura y el desarrollo del mercado.
- Análisis y seguimiento de resultados: revisar periódicamente el desempeño de la zona, analizar ventas y métricas clave e introducir ajustes cuando sea necesario.
- Gestión de la información comercial: registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados a través de Salesforce.
- Coordinación transversal:



trabajar de forma alineada con Distribución, Trade Marketing, Ventas y tu manager para garantizar una gestión eficaz del canal.

En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

- Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
- Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
- Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
- Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Cantabria.
- Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
- Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
- Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
- La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.
- Experiencia previa en posiciones comerciales, preferiblemente en Horeca, bebidas, distribución o ventas en ruta .
- Conocimiento del canal hostelero o interés por continuar desarrollando tu carrera en él.
- Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
- Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
- Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
- Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
- Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
- Capacidad analítica para transformar resultados e información de mercado en acciones concretas.
- Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
- Manejo de herramientas digitales. Se valorará la experiencia con Salesforce.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona occidental y sur de Cantabria.

¿Te motiva estar cerca del mercado, desarrollar relaciones con clientes de hostelería y hacer crecer nuestras marcas en tu zona?

¡Queremos conocerte! Aplica y ayúdanos a seguir creciendo en el canal Horeca de Cantabria.

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📌 Gestor/a de Zona Cantabria (Temporal) (Siero)
🏢 Suntory Holdings
📍 Siero