En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados. Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial.

Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer. Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea. Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar. ¿Construir el motor de nueva venta de tugesto.

Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre. Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial. Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender.

Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables.



Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta, el ticket medio y la productividad del equipo. Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara. ¿Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS.

Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos. Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible. Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR.

Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives.

Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales. ¿Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial. Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma. Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo adaptable. xhfqzwm Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.

📌 Head Of Sales- Saasb (Valencia)
🏢 Tugesto
📍 Valencia